中小企業経営者が知っておきたい経営用語 1 パレートの法則

たくさんある製品のどれを残す?

製造業では、マンネリ化を防止するため

常に新商品開発を進め流ことが常態化されています。

これは、企業の新陳代謝を進める上で大切なことです。

しかし、ややもすると

品種ばかりが増えて、非効率な経営になりがちです。

そんな場合は、商品を絞り込む必要があります。

ここで役立つのが、パレートの法則です。

イタリアの経済学者のヴィルフェルド・パレードさんが発見した法則です。

「ばらつきの法則」や「8:2の法則」とも呼ばれ、

自然界の偏り(ばらつき)を表す法則です。

昆虫のアリの世界では、

死に物狂いで働く「働きアリ」と

仕事をせずに傍観する「働かないアリ」に分類できて、

その数の割合は、働きアリ2に対して、働かないアリが8だそうです。

不思議なことに、その集団から働きアリを何匹か取り除くと、

働かないアリが何匹か、突然働くアリに改心して

働くようになるそうです。

そして、両者の割合を調べてみると、2:8に戻るということです。

物事は、大概のものが8:2の割合で偏りができるという自然の摂理を表しています。

経済においては、

富の8割は2割の人に集まる。

売上の8割は2割の商品から生み出される。

などが有名です。

溢れかえった商品群を前に、どの商品を残すかどうかの判断でも

この法則で残すか残さないかを決定したらどうでしょうか。

ロングテール

同じような概念で、最近よく目にする図に

ロングテールと呼ばれるグラフがあります。

縦軸に売上を横軸に商品の種類を売上の高い順に

プロットすると上のような図になります。

恐竜の尾のような形になります。

リアルの商品を持たない、ネット販売のビジネスモデルを

説明する時に使われます。

販売機会が少ない商品でも、アイテム数を幅広く扱うことで

顧客の満足度が上がり、総体的に売上をあげることができるというものです。

家電量販店のように、実店舗で展示販売するような

従来のビジネスモデルでは、固定費がかさんで

成り立たない、新しい概念です。

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