中小企業経営者が知っておきたい経営用語　１　パレートの法則

たくさんある製品のどれを残す？

製造業では、マンネリ化を防止するため

常に新商品開発を進め流ことが常態化されています。

これは、企業の新陳代謝を進める上で大切なことです。

しかし、ややもすると

品種ばかりが増えて、非効率な経営になりがちです。

そんな場合は、商品を絞り込む必要があります。

ここで役立つのが、パレートの法則です。

イタリアの経済学者のヴィルフェルド・パレードさんが発見した法則です。

「ばらつきの法則」や「８：２の法則」とも呼ばれ、

自然界の偏り（ばらつき）を表す法則です。

昆虫のアリの世界では、

死に物狂いで働く「働きアリ」と

仕事をせずに傍観する「働かないアリ」に分類できて、

その数の割合は、働きアリ２に対して、働かないアリが８だそうです。

不思議なことに、その集団から働きアリを何匹か取り除くと、

働かないアリが何匹か、突然働くアリに改心して

働くようになるそうです。

そして、両者の割合を調べてみると、２：８に戻るということです。

物事は、大概のものが８：２の割合で偏りができるという自然の摂理を表しています。

経済においては、

富の８割は２割の人に集まる。

売上の８割は２割の商品から生み出される。

などが有名です。

溢れかえった商品群を前に、どの商品を残すかどうかの判断でも

この法則で残すか残さないかを決定したらどうでしょうか。

ロングテール

同じような概念で、最近よく目にする図に

ロングテールと呼ばれるグラフがあります。

縦軸に売上を横軸に商品の種類を売上の高い順に

プロットすると上のような図になります。

恐竜の尾のような形になります。

リアルの商品を持たない、ネット販売のビジネスモデルを

説明する時に使われます。

販売機会が少ない商品でも、アイテム数を幅広く扱うことで

顧客の満足度が上がり、総体的に売上をあげることができるというものです。

家電量販店のように、実店舗で展示販売するような

従来のビジネスモデルでは、固定費がかさんで

成り立たない、新しい概念です。